【农资营销】农资经销商：都说要做好服务，服务到底咋做？

近年来，农资市场风云变幻，政策调整、行业整合、电商涌起……种种现象显示：农资行业需要变革！农资产业需要变革，可方向在哪？道路又在哪？经销商作为渠道链条上至关重要的一环，在市场变化下该何去何从？

随着经营业态的不断创新，农化服务成为农资经营的突破口。业内普遍认为，未来农资经营拼的得就是农化服务。农资行业，从企业渠道利润出发，还是从农民本质需求出发，这两个并不矛盾。

哈尔滨南瓜种子全程解决方案

作物生长是一个复杂的过程，影响其生长的因素很多，温度、湿度、水分、施肥还有自身品种特性等等。我们要试着站在农民的立场去解决问题，进行产品跟踪，把服务做细，解决种地中的难题。

如何让种地变得更加简单，作物全程解决方案是最好的答案。全程解决方案里面包括作物品种的选择、肥料类型和用量的选择，温湿度的调控，病虫害的防治等并且要根据作物不同的长势来进行调整。

帮农户做好作物安全生产管理，达到优质、高产的目的，也就达到了销售的目的。当然，作物全程解决方案应该由当地经验丰富的经销商和农技人员来制定，因为这些人熟悉当地作物特性，了解当地管理水平，清楚当地气候特点，然后结合各个厂家产品的优势，做出一个适合当地的作物解决方案。

有些经销商对解决方案的理解是比较狭隘的，只是简单的对产品进行组合，没有从根本上系统的解决问题。全程解决方案应该是开放的、广义的，是以解决用户实际问题为目标。

哈尔滨南瓜种子全产业链服务

目前，不少的经销商也意识到了服务的重要性，开始关注产业链的打造。但是，更多的还是所展现出来的更多还是对外销售，虽然谈到服务，服务却只是个附带品。全产业链服务强调的是，先谈服务，把服务做好，产品自然而然地就会被接受。

农民买产品，买的从来就不是产品本身，而是最终带来的效果，是丰收的保障。全产业链的服务包括产前、产中和产后三个方面。产前是种子、农药、肥料、设施等农资类产品的服务，产中主要是帮助农户做好作物生产中的管理工作，产后则是指产品销售和品牌打造。

另外，经销商为农民提供一体化服务时，可以用套餐的形式将化肥、农药、农机等农资与技术整合起来，通过延伸产业链条来促进产业升级。这种以作物为导向的全程服务，既可以帮助农民做好作物的生产管理，保证农资效果，又有利于农资销售和自身品牌的建立，在这种基础上建立的品牌，自然会赢得老百姓的口碑。农资产品同质化的囧境下，谁的产品是为客户量身定做的，谁就能赢得市场。

哈尔滨南瓜种子“互联网+”

在“互联网+”的大趋势下，谁都知道要利用好互联网资源，但究竟该怎么才能发挥互联网的最大效应？这个问题，还需要深思。

“互联网+农资”就是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与农资行业进行深度融合，创造新的发展生态。在农资行业的具体应用主要有四大类：

1利用互联网平台进行购销服务

通过互联网，打造化肥、农药、种子等重要农资及农产品的购销平台。比如通过“县级运营中心+村级服务站+农户”的一整套运作模式，帮助农民实现代买、代卖，以及便民服务，让农民真正享受到电子商务所带来的便捷和实惠。

2利用手机、电脑等终端的用户进行个性化服务定制

及时提供全程作物解决方案，并且进行个性化定制农技服务。这样做不仅可以帮助农户快捷、高效地解决问题，还可以供厂家在产品推广时使用，帮他们省去很多技术服务上的成本。

3进行精准营销

 在网站上为农资企业开设商铺，同时在商铺上设置企业专家，农户对产品有任何疑问可以直接向这些专家提问，达到精准营销的目的。

5搭建信息平台，提供农业相关资讯

在互联网平台上，为用户及时提供和解读农业相关的政策、新闻等，特别注意对于农户来说，要加强信息解读的比重。

互联网带来的服务模式的变革，作为经销商,我们应当尽快的去适应，去学**，农资企业也应当快速的转变，组建相关的服务队伍，真正的利用好互联网的工具。随着农业的变革，农资市场也在不断地发生着变化。对于正在进行中的这场变革，很多经销商已经开始行动，大胆尝试，但这需要的不仅仅是勇气，更多的还是在于如何找到切合自身的模式，这样才能在农资激流中乘风破浪。