形势逼迫行业回归，关注“作物营销”才能赢得市场！

在农资行业蓬勃发展的几十年中，市场竞争从未间断，从另外一方面讲，竞争拉动了市场的发展，各种营销手段层出不穷，很多企业的不少产品在市场上凭借优秀的营销手段取得了不菲的业绩，其中有些产品是物超所值，质量和价位兼备，而有些产品就不敢恭维了，挂着“脑白金”的价格，对渠道商给予高额回报诱惑和多重压货政策，在终端赠予小礼品，实施买赠优惠活动，所谓羊毛出在羊身上，也曾红极一时，企业赚的盆满钵满，经销商是否赚钱就因人而异了。

随着市场的演变，众多伪营销面纱被揭开，大家逐渐回归理性，经营者和消费者的心理都发生了很大的变化。对于经销商而言：单纯的奖励和压货政策已经不再让他们疯狂，也没有足够的吸引力，甚至很多订货会都懒得参加了，还不如厂家多派几个推广员，多做几块示范田，多开几场观摩会来的实在些；对于农户而言：多数人不会为了小礼品去盲目的选择产品、选择商家，更多的是选择口碑产品、大家用出好效果的产品、有示范田能看得见效果的产品、选择能提供技术服务能解决自己庄稼问题的门店购买农药，反而价位不再是首要考虑的问题了，特别是对于种地大户来说这些更为重要，种地不容易，选择农药是件很谨慎的事情，他们最相信自己亲眼看到的和用到的，如果你能帮他们种出好的农产品，他们定会成为你的铁杆粉丝，毫不犹豫的让你提供全套的解决方案和产品。

注意事项

所以说他们不再是传统的农资人，大家逐渐明白：再多的营销手段终归是要立足产品，回归作物本身的，所谓万变不离其宗，另一方面市场也在逼迫行业回归本源，再多的营销手段最终都离不开作物，我称之为作物营销，围绕作物做方案做推广，作物增产增收才是最终的目的。

对于此业内资深实战专家王兴林指出：“提高作物产量及品质是目的也是初心，回归本源才能持久发展，不可否认农资行业已经从最初的产品竞争演变到服务竞争再到现在的产业链竞争，所谓做大而全不如做小而精，越聚焦，越专注，才能赢得越轻松。中国不缺好药，但缺少怎样把药卖好的企业，企业应该往精准用户方面下功夫，做细致服务。”是啊，做精做细是为了自身更专业，且有更多的精力、财力去服务作物，同时这段话表明产品并不是本源，不是一切，不是拥有了好的产品就拥有了资源就万事大吉了，怎样让好的产品发挥最大的功效才是最终目的，而实现产品价值的非作物莫属，所以作物才是本源，围绕作物做营销做推广，最终实现作物的增产增收才是目的，不可本末倒置。

如果我们在经营的过程中迷茫了，感觉没有优势了，不知道该怎么去竞争市场了，那就静下心来想想我们做农资的初心和本源是什么？一切以农户的利益为出发点，一切围绕作物的丰产丰收去开展活动，去努力，你就不会被时代淘汰。正如营销少帅王标老师说过的一句话：“谁离农户越近，谁就离竞争越远”。

记住：农户来门店，不是再单纯的问需要什么产品，要贵的要便宜的，而是要问你的作物出现什么问题了，分析下什么原因造成的，农户平时应注意些什么，目前这种情况先用什么样的药品能控制到什么程度，几天后观察效果。到农户田间也不要再去单纯的推广产品，一味的说我这里有一个产品效果非常好，然后大谈特谈产品的功效，农户一般是不愿意听的，感觉又是来推销产品的，要抱着一颗学习的态度，先了解农户作物的基本情况，每年都会遇到什么样的问题，有没有解决不了的，观察下农户田间作物有没有什么问题是我们能帮助解决的，进而提出产品方案，先诊断再开方，你尊重他的作物，他才会相信你的技术和方案。记住我们是农资服务者，不是卖药的！

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